To buy or not to buy

The motor area of the brain is located in the prefrontal cortex and its main function is the organization and planning of voluntary movement. With the movement planning, there is the intention of it, We could say that the decision to purchase starts and can be measured from the Brain area of planning?
Neuromarketing Philosophy …

Empathy – politics

You can be ugly, you can make mistakes even be an unprepared or mundane but the most important thing is to generate empathy, we’re looking for human beings with all the good and bad things.

This picture has an example of mirror neurons activity, if you see, the woman’s mouth is open like the politician one’s. The empathy is been studied from the mirror neurons.

Presentación de neuropolítica – neuropolitics

Este es el vídeo que se ilustra en la presentación.
This is the entire video of the speech.

After more than 50 thousand purchasing decisions …

We analyzed the brain and body reactions of more than 50 participants while they were doing their monthly refill buy in the grocery shop. Some interesting facts are the number of decisions -purchase or not to purchase-. In an average of 43 minutes of time in the supermarketing the participants did an average of 1000 decisions.

As in the study that We conducted in 2003, We asked to a group of 30 participants to take purchasing decisions in front of an artificial grocery shelf. The data collected with the EEG showed an increase of brain slow activity, tipically of the unconscious brain, in many cases this activity is an antagonist of cognitive processes such as rational thought. Take your own conclusions…

Comprar o no comprar … es un pre-movimiento?

La zona motora de nuestro cerebro se encuentra ubicada en la corteza prefrontal y tiene como función principal la organización y planificación del movimiento voluntario. Entre la planificación del movimiento está la intencionalidad del mismo, se pudiera decir que la decisión de compra forma parte o se puede medir desde la zona de la planificación?
Filosofía del neuromarketing…

http://www.20minutos.es/noticia/549174/0/descubren/cerebro/decisiones/

Después de más de 50mil decisiones de compra…

Hemos analizado la actividad cerebral y corporal de más de 50 personas mientras realizaban toda su compra de reposición mensual en el supermercado. Algunos datos interesantes son la cantidad de decisiones del tipo comprar o no comprar las cuales resultaron ser alrededor de 1000 por persona en una media de 43 minutos de compra.

Como en el estudio que realizamos en el año 2003, en el cual se le pedía a un grupo de 30 participantes tomar decisiones de compra delante de un anaquel, los datos demuestran un aumento de la actividad lenta, inconsciente del cerebro, en muchos casos esta actividad interfiere y es antagonista de procesos cognitivos superiores como el pensamiento racional. A ustedes las conclusiones…

Descubren una zona del cerebro relacionada con la toma de decisiones

cerebroHace poco, la Universidad de Santiago de Compostela realizó un estudio cuyo principal resultado fue el descubrimiento de una zona del cerebro relacionada con la toma de decisiones. Esta zona, llamada corteza premotora (así, porque es aquella que se activa antes de realizar cualquier movimiento), se encarga de actividades como la introspección, la memoria y la toma de decisiones, que son tres funciones fundamentales a la hora de evaluar los actos.

¿Qué ocurre? Que para tomar una decisión, una persona utiliza los factores antes mencionados mezclados con la situación actual, es decir, frente a un escenario, la persona recuerda sus vivencias y sus decisiones previas, activa la corteza premotora para evaluar las consecuencias de su decisión y actúa frente a su actual situación.

Si, por ejemplo, vamos a un supermercado a comprar un producto, y vemos que hay una marca que probamos anteriormente y no nos gustó, activamos la corteza premotora para recordar esto y tomar la decisión de no comprarlo. Incluso esta actividad puede activar reacciones biológicas, como náuseas o mareos (en casos extremos, claro está). He aquí la importancia de este hallazgo para el Neuromarketing: podemos monitorear la actividad de esta parte del cerebro a la hora de escoger un producto y no otro.

Sin embargo, a mi me gustaría ir un poco más allá con una cuestión que se me plantea mientras escribo el artículo… ¿Acaso se podrá hacer una especie de estimulación inversa? Me refiero a que se me ocurre que con el Neuromarketing podemos encontrar aquellos estímulos que nos permitan hacer recordar los buenos momentos a las personas observando esta parte del cerebro, y así evitar los disgustos frente a una marca o producto, algo que, como dice Verónica Aimar, emocione al cliente. No lo sé, ya veremos…

Un resumen del artículo puede leerse en este enlace y la reseña de prensa en este enlace.

Turismo y Neuromarketing

bora-bora

En este interesante artículo, Verónica Aimar nos explica una aplicación del Neuromarketing que todavía no ha sido explorada: la relacionada con el turismo, ya que según la autora, al momento de presentar una experiencia, un producto o un servicio turístico, éste debe causar emoción, debe emocionar.

Es por esta razón, que la clave del turismo está en crear emociones. No es sólo ofrecer un producto o un servicio sin más, sino vincular emocionalmente al público. En palabras neurobiológicas: hacer que se active la parte emocional del cerebro de la persona y que se cree un vínculo positivo con su subconsciente.

El Neuromarketing puede reconocer las imágenes, los sonidos y las sensaciones que mejor calan en los individuos, y esto permitirá hacer un uso más eficaz de la publicidad turística que vemos en muchos sitios. Para eso se pueden utilizar técnicas variadas como el EEG, el Eye Tracking o la GSR.

Neuromarketing con fines humanitarios

En este artículoproyecto_9 se nos describe cómo la decisión de compra de los consumidores se basa mayoritariamente en el conductismo, a pesar de que muchas veces se busca enganchar a los consumidores por medio de las emociones.

Diversos estudios apuntan a que aproximadamente el 45% de las acciones que realizamos en el día son habituales, es decir, rutina, y los impulsos que nos llevan a esas acciones están clasificados en cuatro variables: un sitio, un momento del día concreto, una serie de acciones y la compañía de determinadas personas.

Basándose en estos datos (entre otros), la antropóloga Val Curtis buscó la manera de aumentar la costumbre de lavarse las manos dentro de la población de Ghana. Las encuestas mostraron que, a pesar de que el jabón era un producto asequible en el país, sólo el 4% de las personas lo usaban después de ir al baño. El problema residía en que, los ghaneses asociaban el lavado de manos con el asco y la suciedad, mientras el uso del váter es sinónimo de limpieza, por lo que después de ir al baño –algo limpio- no hacía falta limpiarse las manos (porque no estaban sucias).

Pues la campaña dirigida por Curtis constó en ayudar a la gente a hacer la asociación inodoro-suciedad, para que de esta forma la gente se lavara las manos. El resultado al año siguiente arrojó que el 13% de las personas se lavaba las manos después de ir a comer y el 41% lo hacía antes de ir a comer.

El Neuromarketing nos ayuda a conocer aquellos impulsos emocionales que llevan a los individuos a tener ciertos patrones de conducta, y nos puede servir para mejorarlos. En este caso, no hizo falta ningún tipo de máquina para medir la reacción neurobiológica de la persona, por lo que se demuestra que esta técnica puede ir más allá de una simple resonancia magnética, y lo que es mejor, ayudarnos a avanzar en muchas cosas, incluyendo la ayuda humanitaria.

La memoria iconográfica en la política

Cuando una información nos impacta en particular modo o es repetitiva nuestra genética cambia dando como resultado un almacenamiento en el largo plazo, las proteínas en el ARN se modifican permitiendo al cerebro responder de igual manera ante la misma estimulación. Este es el mecanismo de la memoria y sus diferentes fases, desde la sensación sensorial pasando por la percepción del estímulo hasta su almacenamiento y consolidación.

¿Cómo se aplican estas teorías en el marketing político o de imagen? nuestra intención es demostrar algo que puede sonar “banal” y común cuando se habla de la imagen de un político. La repetición de la misma imagen (postura, sonrisa, peinado, etc.) con la finalidad de iconizarla en el imaginario colectivo.

Como pueden apreciar en el vídeo y en esta foto es la persistencia y la repetición de los mismos patrones un elemento indispensable para la generación de una memorización al largo plazo, pero además debemos tener presente qué se comunica en cada una de ellas para determinar la eficacia de la propia imagen.
Manos a la Merkel

Cuando una información sensorial genera un aumento de la actividad cerebral-sinapsis se puede decir que se ha prestado atención a lo percibido y como consecuencia se pasa a la memoria operativa que la mantiene por pocos milisengudos. Los aspectos visuales de la información se almacenan en la agenda visuoespacial (zonas visuales occipitales del cerebro) mientras que la semántica se almacena en el bucle fonológico, la dinámica está orquestada por el sistema ejecutivo central que se encuentra ubicado en la zona prefrontal del cerebro y tiene como función principal coordinar la focalización y la atención hacia los estímulos externos, decidiendo qué y cuánta importancia darles.
agenda visiuoespacial

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