Cuando una información nos impacta en particular modo o es repetitiva nuestra genética cambia dando como resultado un almacenamiento en el largo plazo, las proteínas en el ARN se modifican permitiendo al cerebro responder de igual manera ante la misma estimulación. Este es el mecanismo de la memoria y sus diferentes fases, desde la sensación sensorial pasando por la percepción del estímulo hasta su almacenamiento y consolidación.
¿Cómo se aplican estas teorías en el marketing político o de imagen? nuestra intención es demostrar algo que puede sonar “banal” y común cuando se habla de la imagen de un político. La repetición de la misma imagen (postura, sonrisa, peinado, etc.) con la finalidad de iconizarla en el imaginario colectivo.
Como pueden apreciar en el vídeo y en esta foto es la persistencia y la repetición de los mismos patrones un elemento indispensable para la generación de una memorización al largo plazo, pero además debemos tener presente qué se comunica en cada una de ellas para determinar la eficacia de la propia imagen.
Cuando una información sensorial genera un aumento de la actividad cerebral-sinapsis se puede decir que se ha prestado atención a lo percibido y como consecuencia se pasa a la memoria operativa que la mantiene por pocos milisengudos. Los aspectos visuales de la información se almacenan en la agenda visuoespacial (zonas visuales occipitales del cerebro) mientras que la semántica se almacena en el bucle fonológico, la dinámica está orquestada por el sistema ejecutivo central que se encuentra ubicado en la zona prefrontal del cerebro y tiene como función principal coordinar la focalización y la atención hacia los estímulos externos, decidiendo qué y cuánta importancia darles.
Esta investigación fue realizada en noviembre 2008 con una muestra de 50 jóvenes universitarios. La finalidad era medir la actividad neurobiológica producida por la visión de los dos principales líderes políticos italianos del momento (Berlusconi – Veltroni), los estímulos presentados eran unos vídeos que contienen las imágenes de ambos políticos en diversas situaciones (campaña electoral, propaganda y rueda de prensa).
En este ejemplo verán al Premier S. Berlusconi mientras presenta sus estrategias para la solución de diversos problemas (basura en Napolés, dificultades económicas de las familias italianas). Tengan presente que esto ocurre unos meses antes de los escándalos de las “velinas” y las escorts que han marcado en modo significativo la opinión pública italiana y comprometido la imagen del Presidente del Consiglio el cual al momento de la investigación gozaba con índices de aceptación superiores al 70%. Actualmente estamos trabajando para culminar la 2parte de la investigación, la cual tiene como objetivo medir nuevamente las reacciones neurobiológicas para cuantificar el posible daño a la imagen ocasionado por dichos escándalos.
Como pueden apreciar en los gráficos animados los primeros 30 segundos son los más negativos para el presidente, se activa un rechazo emocional que repercute e interfiere en el procesamiento cognitivo del mensaje, es por ello que una de las recomendaciones fue participar y aparecer en público cuando estén garantizados tiempos mayores de presencia, como por ejemplo en programas de entrevistas, talk shows, ruedas de prensa y no dar declaraciones rápidas a periodistas en situaciones improvisadas.
Durante el resto del mensaje observamos que el premier produce un aumento del arousal positivo, al mismo tiempo disminuye la ansiedad y genera un aumento de la focalización en los participantes, la grámatica emocional está bien estructurada ya que los temas presentados durante el discurso se identifica un problema ansíogeno y se dá una solución ansiolítica creando en el espectador escenarios amenazantes que serán solucionados en primera persona por el presidente.
Como verás en el siguiente post con un algoritmo matemático hemos traducido las reacciones neurobiológicas en sus dimensiones lingüísticas con la finalidad de posicionar en un mapa del imaginario colectivo (matriz común de significados) las reacciones suscitadas por el vídeo. Este método lo hemos bautizado neurometáforas y consiste en el acceso al imaginario colectivo e individual a través de las mediciones del sistema nervioso central/periférico.
La insatisfacción nos acompaña en casi toda nuestra vida, la felicidad es como una curva a U invertida, sólo se es feliz al inicio y al final de la vida, así para ricos y pobres, solteros, casados, con o sin hijos. El resto es un período de continuo devenir y mutar muy marcado por la búsqueda de emociones y cambios significativos. Así lo sostiene un estudio realizado en la Universidad de Warwick, en Reino Unido, y del Darmouth College, en Estados Unidos, el artículo completo lo encuentran en http://www.elpais.com/articulo/sociedad/crisis/crisis/oportunidad/elpepisoc/20090903elpepisoc_1/Tes
Este estudio se confirma con los datos sobre el malestar crónico en la población occidental, estos pueden observarse en reportes de la Organización Mundial de la Sanidad sobre la incidencia de trastornos depresivos y distímicos que algunos autores han definido como infelicidad crónica que se caracteriza por un continuo sentimiento de insatisfacción y vacio. Los esfuerzos por salir de este estado de ánimo se caracterizan por la búsqueda continua de emociones fuertes y novedosas, ¿Según nuestra cultura consumista cuál será la vía más fácil para encontrar satisfacciones inmediatas? En el artículo anterior se citaba que una emoción fuerte para los participantes podía ser comprar un nuevo coche.
Es tanta la necesidad de emocionarnos que en USA están surgiendo, con éxito, un nuevo tipo de fiestas conocidas como “Cuddle Parties” en las cuales una docena de participantes se intercambian caricias y se miman (en modo estrictamente no sexual) con abrazos, besos, agarrándose por manos. Esta idea ha recogido más de 700 participantes desde su lanzamiento. http://www.cuddleparty.com
En un país como Japón, culturalmente tradicionalista, la ilusión de salir rápido de la crisis empujó a las masas a decidir, después de más de 40 años, cambiar orientación política. Son las soluciones rápidas y los cambios los que generan mayor entusiasmo en la población, su efecto euforizante es el que distrae momentáneamente de la insatisfacción crónica
Si la mejor política es la que garantiza la mayor felicidad posible a la población, ¿Pudiéramos aplicar esta máxima al marketing?
Les dejo un par de ejemplos que ayudan a ilustrar el porqué de las neurociencias aplicadas al marketing.
Prueba a explicarle a un niño como es la sensación de áspero a través de las palabras, ¿es bastante difícil, no crees?. Otro ejemplo proviene del olfato, muchas veces decimos “huele a nuevo” sin poder especificar que sustancias volátiles produjeron esa sensación, normalmente decimos “que rico ese perfume!”, nunca decimos que rico ese olor a madera, cuero y tabaco. En una oportunidad una chica durante un estudio de perfumes, me dijo “este olor me gusta porque me recuerda a las muñecas nuevas que me regalaban el día de reyes”. El olfato se procesa directamente en la zona límbica por lo tanto es un elemento indispensable de la memoria emotiva, y es muy difícil de verbalizar y racionalizar, por ello cuando a mitad mañana hay olor a pizza, empezamos a salivar, nos da hambre y sólo después nos preocupamos por averiguar qué hora es. El neurobiomarketing ayuda a comprender lo que las palabras no permiten explicar.
This is a second example of NBM research, at the creative level, the neurobiological tests help them identify less-effective scenes, while the more positive overall results with men guided their media planning strategy towards programs with male audiences.
In this example you can see the neurobiological stimulation in a point of purchase. This study was for Cosmoprof (Italy), the main objective was to provide innovative data about the shopping experience, and compare the neurobiological activity in two perfumery, one high class with luxury style, wood shelves, mirrors, and the other like discount market, franchise style. Other interesting results were the neurobio differences of each participant segmented by incomes, gender, age, and by theirs neuro and bio rest rhythms.
Las mónadas son la unidad indivisible que componen otras “sustancias” como el comportamiento, la afectividad, la subjetividad.
Las mónadas para la física son las partículas primordiales.
Para el estudio del comportamiento-emociones humanas las mónadas pudieran ser consideradas como impulsos nerviosos, flujo sanguíneo, contracciones, electromagnetismo, bioquímica… Los impulsos primarios que más nos acercan al mono.
La depresión es la cuarta causa de ingreso al sistema sanitario,la cura de la depresión es un aumento de la serotonína, si este mismo neurotransmisor está implicado en el distubo bipolar donde se alternan estados depresivos y eufóricos en los cuales uno de los síntomas es la compra compulsiva…. qué relación tendrá la serotonina con el consumismo?
El concepto de soberanía, a memoria de hombre, es el monopolio de la fuerza y la capacidad de imperio de un gobierno sobre un territorio y una población. Desde mí punto de vista a esta definición le falta el termino de “monopolio de los significantes” uno de los elementos MÁS IMPORTANTES del concepto de política-soberanía, inclusive podemos decir que es el más importante porque desde el punto de vista de la religión X y la iglesia X no hace falta un territorio ní la fuerza para ser soberanos.
Qué pasa con la perdida de legislación de parte del estado? El estado pasa a formar parte de las variables del algoritmo, creando anosmia de valores, individualismo, distimia, pero dando paso a un mayor impacto de marketing porque el gobierno y la política se construyen en la imagen colectiva mutando y adaptándose al zeitgeist o espíritu de los tiempos.
La creciente iteración de variables se ha analizado en varios modos en otros campos del conocimiento, en la psicología las corrientes sociales-lingüístas y semiológicas y las corrientes psicoterapeuticas que utilizan el costuctivismo como modelos de interacción con el paciente. En la robótica como módelo generador de inteligencia artificial complejos como el caso de los E-Sparks.
Neuropolítica | Alberto Apicella | 
2009-10-03 4.56 pm | 
Comments (0) 
Lang: ES IT
Subscribe