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La insatisfacción nos acompaña en casi toda nuestra vida, la felicidad es como una curva a U invertida, sólo se es feliz al inicio y al final de la vida, así para ricos y pobres, solteros, casados, con o sin hijos. El resto es un período de continuo devenir y mutar muy marcado por la búsqueda de emociones y cambios significativos. Así lo sostiene un estudio realizado en la Universidad de Warwick, en Reino Unido, y del Darmouth College, en Estados Unidos, el artículo completo lo encuentran en http://www.elpais.com/articulo/sociedad/crisis/crisis/oportunidad/elpepisoc/20090903elpepisoc_1/Tes
Este estudio se confirma con los datos sobre el malestar crónico en la población occidental, estos pueden observarse en reportes de la Organización Mundial de la Sanidad sobre la incidencia de trastornos depresivos y distímicos que algunos autores han definido como infelicidad crónica que se caracteriza por un continuo sentimiento de insatisfacción y vacio. Los esfuerzos por salir de este estado de ánimo se caracterizan por la búsqueda continua de emociones fuertes y novedosas, ¿Según nuestra cultura consumista cuál será la vía más fácil para encontrar satisfacciones inmediatas? En el artículo anterior se citaba que una emoción fuerte para los participantes podía ser comprar un nuevo coche.
Es tanta la necesidad de emocionarnos que en USA están surgiendo, con éxito, un nuevo tipo de fiestas conocidas como “Cuddle Parties” en las cuales una docena de participantes se intercambian caricias y se miman (en modo estrictamente no sexual) con abrazos, besos, agarrándose por manos. Esta idea ha recogido más de 700 participantes desde su lanzamiento. http://www.cuddleparty.com
En un país como Japón, culturalmente tradicionalista, la ilusión de salir rápido de la crisis empujó a las masas a decidir, después de más de 40 años, cambiar orientación política. Son las soluciones rápidas y los cambios los que generan mayor entusiasmo en la población, su efecto euforizante es el que distrae momentáneamente de la insatisfacción crónica
Si la mejor política es la que garantiza la mayor felicidad posible a la población, ¿Pudiéramos aplicar esta máxima al marketing?
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Les dejo un par de ejemplos que ayudan a ilustrar el porqué de las neurociencias aplicadas al marketing.
Prueba a explicarle a un niño como es la sensación de áspero a través de las palabras, ¿es bastante difícil, no crees?. Otro ejemplo proviene del olfato, muchas veces decimos “huele a nuevo” sin poder especificar que sustancias volátiles produjeron esa sensación, normalmente decimos “que rico ese perfume!”, nunca decimos que rico ese olor a madera, cuero y tabaco. En una oportunidad una chica durante un estudio de perfumes, me dijo “este olor me gusta porque me recuerda a las muñecas nuevas que me regalaban el día de reyes”. El olfato se procesa directamente en la zona límbica por lo tanto es un elemento indispensable de la memoria emotiva, y es muy difícil de verbalizar y racionalizar, por ello cuando a mitad mañana hay olor a pizza, empezamos a salivar, nos da hambre y sólo después nos preocupamos por averiguar qué hora es. El neurobiomarketing ayuda a comprender lo que las palabras no permiten explicar.
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This is a second example of NBM research, at the creative level, the neurobiological tests help them identify less-effective scenes, while the more positive overall results with men guided their media planning strategy towards programs with male audiences.
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In this example you can see the neurobiological stimulation in a point of purchase. This study was for Cosmoprof (Italy), the main objective was to provide innovative data about the shopping experience, and compare the neurobiological activity in two perfumery, one high class with luxury style, wood shelves, mirrors, and the other like discount market, franchise style. Other interesting results were the neurobio differences of each participant segmented by incomes, gender, age, and by theirs neuro and bio rest rhythms.
Las mónadas son la unidad indivisible que componen otras “sustancias” como el comportamiento, la afectividad, la subjetividad.
Las mónadas para la física son las partículas primordiales.
Para el estudio del comportamiento-emociones humanas las mónadas pudieran ser consideradas como impulsos nerviosos, flujo sanguíneo, contracciones, electromagnetismo, bioquímica… Los impulsos primarios que más nos acercan al mono.
La depresión es la cuarta causa de ingreso al sistema sanitario,la cura de la depresión es un aumento de la serotonína, si este mismo neurotransmisor está implicado en el distubo bipolar donde se alternan estados depresivos y eufóricos en los cuales uno de los síntomas es la compra compulsiva…. qué relación tendrá la serotonina con el consumismo?
El regreso al estudio de las mónadas.
La intertidisciplinariedad.
La atomización de la variables.
La coherencia.
El concepto de soberanía, a memoria de hombre, es el monopolio de la fuerza y la capacidad de imperio de un gobierno sobre un territorio y una población. Desde mí punto de vista a esta definición le falta el termino de “monopolio de los significantes” uno de los elementos MÁS IMPORTANTES del concepto de política-soberanía, inclusive podemos decir que es el más importante porque desde el punto de vista de la religión X y la iglesia X no hace falta un territorio ní la fuerza para ser soberanos.
Qué pasa con la perdida de legislación de parte del estado? El estado pasa a formar parte de las variables del algoritmo, creando anosmia de valores, individualismo, distimia, pero dando paso a un mayor impacto de marketing porque el gobierno y la política se construyen en la imagen colectiva mutando y adaptándose al zeitgeist o espíritu de los tiempos.
La creciente iteración de variables se ha analizado en varios modos en otros campos del conocimiento, en la psicología las corrientes sociales-lingüístas y semiológicas y las corrientes psicoterapeuticas que utilizan el costuctivismo como modelos de interacción con el paciente. En la robótica como módelo generador de inteligencia artificial complejos como el caso de los E-Sparks.
Hoy en día la física y la matemática están contribuyendo al desarrollo de módelos que ayudan a explicar la complejidad de las ciencias sociales, económicas y humanas. La complejidad se caracteriza por un infinito número de variables que iteraccionando (algoritmo de la matemática infinita que pone al inicio de la ecuación el resultado) … entre ellas crean nuevas variables, este fenómeno es la falla estructural de los modelos de previsión de tipo linear. La conciencia es una sinfonía caótica, gracias a las estructuras estables que conforman el sistema nervioso, la realidad azarosa se procesa en las sinapsis cerebrales dando continuidad y permanencia a un ambiente que por naturaleza es caótico.
Somos un grupo multidisciplinario con profesionales en varios sectores y países que se dedican a la discusión y la realización de proyectos.
Actualmente nos hemos centrado en la producción de conocimiento sobre la aplicación de las neurociencias y la psicobiología al servicio de la economía, marketing, política y otras ciencias sociales con la finalidad de aumentar la experiencia emocional y sensorial en diversos actos cuotidianos como puede ser el comprar o elegir.
También con la finalidad de generar conocimiento útil en la comprensión de las conductas económicas y políticas en sentido teórico y metodológico, la necesidad de producir estos conocimiento radica en la falta de explicaciones concretas a fenómenos como el comportamiento electoral o las rational choices en ámbito económico, paradigmas que no pueden explicar la complejidad del propio objeto de estudio.
El tema del estudio de la complejidad con sus bastiones físicos-matemáticos es también una de las fuentes de inspiración de nuestras disertaciones, la importancia del estudio de los fractales, del caos-entropía y la complejidad radica, entre otras cosas, en la incapacidad de los modelos de previsiones de acertar la combinación de variables que mejor explican la varianza de los comportamientos en diversas disciplinas. Es por ello que hoy en día se justifica el estudio multidisciplinario en disciplinas que antes eran consideradas un feudo académico, hoy la física, la matemática están dando sus aportes a las ciencias sociales-económicas-psicológicas, también la neurología la biología y la medicina están ofreciendo sus conocimientos y por ello se oye hablar de neuroeconomía, neuropolítica, neurobiomarketing.
Por estos motivos te invitamos a participar con tus ideas…
Neurobiomarketing | Alberto Apicella | 
2009-09-04 3.35 pm | 
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