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Les dejo un par de ejemplos que ayudan a ilustrar el porqué de las neurociencias aplicadas al marketing.

Prueba a explicarle a un niño como es la sensación de áspero a través de las palabras, ¿es bastante difícil, no crees?. Otro ejemplo proviene del olfato, muchas veces decimos “huele a nuevo”  sin poder especificar que sustancias volátiles produjeron esa sensación, normalmente decimos “que rico ese perfume!”, nunca decimos que rico ese olor a madera, cuero y tabaco. En una oportunidad una chica durante un estudio de perfumes, me dijo “este olor me gusta porque me recuerda a las muñecas nuevas que me regalaban el día de reyes”. El olfato se procesa directamente en la zona límbica por lo tanto es un elemento indispensable de la memoria emotiva, y es muy difícil de verbalizar y racionalizar, por ello cuando a mitad mañana hay olor a pizza, empezamos a salivar, nos da hambre y sólo después nos preocupamos por averiguar qué hora es. El neurobiomarketing ayuda a comprender lo que las palabras no permiten explicar.

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In this example you can see the neurobiological stimulation in a point of purchase. This study was for Cosmoprof (Italy), the main objective was to provide innovative data about the shopping experience, and compare the neurobiological activity in two perfumery, one high class with luxury style, wood shelves, mirrors, and the other  like discount market, franchise style. Other interesting results were the neurobio differences of  each participant segmented by incomes, gender, age, and by theirs neuro and bio rest rhythms.